ಅನೇಕ ಸೋಲುಗಳನ್ನು ಕಂಡರೂ ಛಲ ಬಿಡದೆ ಕೋಟ್ಯಾಂತರ ರೂಪಾಯಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ..!

0
708

ಹೌದು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ ಛಲ ಇರಬೇಕು ಛಲ ಇದ್ರೆ ಏನ್ ಬೇಕಾದರೂ ಸಾದಿಸಬಹುದು ಅನ್ನೋದಕ್ಕೆ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೇ ಕಾರಣ. ತಿರುಪುಪುರದ ಉಡುಪಿನ ರಫ್ತು ಕಂಪೆನಿ 16 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಒಂದೇ ಒಂದು ಜರ್ಮನ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಸೇವೆ ಮಾಡಿದೆ – ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕದೆಯೇ – 2000 ರಲ್ಲಿ ರೂ. 7 ಕೋಟಿಗಳಿಂದ 2015-16ರಲ್ಲಿ 80 ಕೋಟಿ ರೂ ವರಗೆ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಬೆಳಸಿಕೊಂಡಿದೆ.

source;theweekendleader

ವಾರ್ಸಾ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಶನ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ರಾಜಾ ಎಂ ಶನ್ಮುಗಮ್ 52 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ 1989 ರಲ್ಲಿ 5 ಲಕ್ಷ ರೂ. ನಿಂದ ಶುರುಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಯ ಕಥೆಯಾಗಿದೆ. ಶನ್ಮುಗಮ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯು ಸತತ ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಯುವಕರನ್ನು ಜೀವನದ ಕ್ರಾಸ್ರೋಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ನಿಂತಿದೆ. ನೀವು ಸತ್ತ ತುದಿಯನ್ನು ಹೊಡೆದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಈ ಕಥೆಯು ಜೀವನದ ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ – ಪ್ರತಿ ನಷ್ಟವು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರಾಶೆಗೆ ಪ್ರತಿ ನಿರಾಶೆ.

ಮೊದಲ ತಲೆಮಾರಿನ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ಶನ್ಮುಗಮ್ ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಬಂದವರು. ಅವರ ತಂದೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಒಂದು ಹತ್ತಿ ರೈತರಾಗಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಹಳೆಯ ತಿರುಪ್ಪೂರಿನಲ್ಲಿ ಇತರ ಕಾಲೋಚಿತ ಬೆಳೆಗಳನ್ನೂ ಕೂಡ ಬೆಳೆಸಿದರು – 1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಳೆದ ಹಳ್ಳಿಯಂತೆಯೇ ಇತ್ತು. ಶನ್ಮುಗಮ್, ನಾಲ್ವರು ಒಡಹುಟ್ಟಿದವರು, ಅವರ ಬಾಲ್ಯದ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಕುಟುಂಬವು ಅಂಬಾಸಿಡರ್ ಕಾರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಅವರು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕುದುರೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.

source:theweekendleader

“ನನ್ನ ತಂದೆ ಕುದುರೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ನಾವು ತಿರುಪ್ಪೂರಿನ 50 ರಿಂದ 60 ಕಿ.ಮೀ ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ನಾವು ಸವಾರಿ ಮಾಡಿದ ಕುದುರೆ ಕಾರ್ಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
“ಶಾಲೆಯ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ತೀರಾ ತೀರ್ಥಯಾತ್ರೆ ಪ್ರವಾಸಗಳಲ್ಲಿ ರಾಯಭಾರಿಯಾಗಲು ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಸುಮಾರು 11 ರಿಂದ 12 ಜನರು – ಸಹೋದರರು ಸೇರಿದಂತೆ – ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಹಿಸುಕಿ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರವಾಸಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಬಹಳ ಖುಷಿಯಾಯಿತು, “ಅವರು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ನಂತರ ಮತ್ತು ಈಗ ನಡುವೆ, ತಿರುಪ್ಪೂರು ಭಾರತದ ಜವಳಿ ಮತ್ತು ನಿಟ್ವೇರ್ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ. ಸುಮಾರು 2,000 ಉಡುಪಿನ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೂರಾರು ಮುದ್ರಣ, ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಕಸೂತಿ ಘಟಕಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲಸ್ಟರ್ನ ವಹಿವಾಟು 36,000 ಕೋಟಿ ರೂ.

source:theweekendleader

ಶನ್ಮುಗಮ್ ತಿರುಪುಪುರದಲ್ಲಿನ ಬಿಷಪ್ ಉಬಗರಾ ಸ್ವಾಮಿ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದಾಗ, ಅವರು ಐಎಎಸ್ ಅನ್ನು ಬಿರುಕು ಹಾಕುವ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಿಎ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು.
ಯು.ಪಿ.ಎಸ್.ಸಿ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ತಯಾರಾಗಲು ತರಬೇತಿ ಕೇಂದ್ರವೊಂದನ್ನು ಸೇರಲು 1987 ರಲ್ಲಿ ದೆಹಲಿಗೆ ಸೇಂಟ್ ಜೋಸೆಫ್ಸ್ ಕಾಲೇಜ್, ತಿರುಚಿಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ರಾಜಾ ಅವರು ದೆಹಲಿಗೆ ತೆರಳಿದರು.

1989 ಮತ್ತು ಅವರ ಕಿರಿಯ ಸಹೋದರ ಎಂ. ರಾಮಸ್ವಾಮಿ ಚೆನ್ನೈನ ಲೊಯೋಲಾ ಕಾಲೇಜ್ನಿಂದ ಪದವಿ ಮುಗಿದ ನಂತರ ತಿರುಪ್ಪೂರಿಗೆ ಮರಳಿದರು. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಸಹೋದರರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ವಾರ್ಸಾ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು – ವಾರ್ಸಾ ಪಾಕ್ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳ ಹೆಸರನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಶಾನ್ಮುಗಮ್ ಇತಿಹಾಸದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರು.

source:theweekendleader

ವಾರ್ಸಾ ಒಂದು ಸಹಭಾಗಿತ್ವ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ. ಸಹೋದರರು ಮತ್ತು ಅವರ ತಾಯಿ ಇಬ್ಬರೂ ಅದರಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾದ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. “ನಾವು 5 ಲಕ್ಷ ರೂ. ನಾವು ಕೆಲವು ಭೂಮಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ 2 ಲಕ್ಷ ರೂ.ಗಳನ್ನು ಬೆಳೆದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಅಡಮಾನದಿಂದ 3 ಲಕ್ಷ ರೂ.”ನಾವು ಮೊದಲ ತಲೆಮಾರಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳಾಗಿದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ಅನುಭವದಿಂದ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

12 ಹೊಲಿಗೆ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸುಮಾರು 25 ಕೆಲಸಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರ ಮೊದಲ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ಥಳೀಯ ರಫ್ತು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಟಿ ಶರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಉಪ-ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿತ್ತು.

source:theweekendleader

ಅವರು ನೂಲು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಟ್ಟೆಯ ಹೊರಗೆ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಬಣ್ಣ, ಮುದ್ರಿಸುವುದು, ಕಸೂತಿ ಮುಂತಾದ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಲ್ಲಿನ ಅಂತಿಮ ಹೊಲಿಗೆ ಮಾಡುವುದು, ಅವರ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಸೇರಿದ 4,000 ಚದರ ಅಡಿ ಶೆಡ್.

“ನಾವು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 20 ರಿಂದ 25 ಲಕ್ಷದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮೊದಲ ವರ್ಷದಿಂದ ಇದು ಲಾಭದಾಯಕ ಉದ್ಯಮವಾಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹಣಕ್ಕೆ ಉಳುಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಶನ್ಮುಗಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅವರು ಮುಂಬೈ ಕ್ಲೈಂಟ್ನಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಉಪ-ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು 1991-92ರ ವೇಳೆಗೆ ಅವರ ವಹಿವಾಟು 50 ಲಕ್ಷ ರೂ. 1992 ರಲ್ಲಿ ಅವರು ಬೆಲ್ಜಿಯಂ ಕಂಪೆನಿಯಾದ ಟೆಕ್ಸ್ಟೈಲ್ ಪುಟ್ಟೆಮಾನ್ಸ್ನಿಂದ ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ರಫ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆದರು. “ಆ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿತ್ತು. ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಾವು ಫ್ಯಾಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಟೆಲೆಕ್ಸ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.

source:theweekendleader

“ಮೊದಲ ಆದೇಶವು ಸ್ವತಃ ಒಂದು ದೊಡ್ಡದು ಮತ್ತು 75 ರಿಂದ 80 ಲಕ್ಷದಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯದದ್ದಾಗಿದೆ. ಇದು ಉತ್ತಮ ವಿರಾಮ ಮತ್ತು ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾರಂಭಿಸಿದೆ “ಎಂದು ಶನ್ಮುಗಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

1995-96ರ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು 4.5 ಕೋಟಿ ರೂ. ಶನ್ಮುಗಂ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ, ರಿವರ್ಸ್ ಗೇರ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಎರಡು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ – ಟೆಕ್ಸ್ಟೈಲ್ ಪುಟ್ಟೆಮಾನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಟಾಮ್ ಟೈಲರ್. ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ವಾರ್ಸಾದ ವಹಿವಾಟು ನಂತರ ರೂ. 7 ಕೋಟಿ ಆಗಿತ್ತು – 2000 ದಲ್ಲಿ. ಆ ಸಮಯದಿಂದ ಎರಡೂ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬೆಳೆದವು, ವಾರ್ಸಾದ ವಹಿವಾಟು ವರ್ಷವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

“ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆ ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದು, ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳು ಕಡಿದಾದವು. ನಮ್ಮ ವಹಿವಾಟು 35 ಕೋಟಿ ರೂ.ನಿಂದ 50 ಕೋಟಿಗಳಿಗೆ ಏರಿದಾಗ 2004-05ರಲ್ಲಿ ಇದುವರೆಗೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

source;theweekendleader

“ಟಾಮ್ ಟೈಲರ್ ಸಹ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ; ಅವರು ವಿಧಿಸಿದ ಒಂದು ಷರತ್ತು ಅಲ್ಲ, ಅದು ನಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ, “ಶಾನ್ಮುಗಮ್ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮುಂದಿನ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ವಹಿವಾಟು 130- 150 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಎರಡು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪೂರೈಸಲಿದೆ ಸದ್ಯ ಕೋಟಿ ಕೋಟಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿದ್ದರೆ.
ನೋಡಿ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಛಲ ಇರಬೇಕು ಛಲ ಇದ್ರೆ ನೀವು ಸಹ ಇಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು.